sherpacoaching

Organisationsentwicklung für den Mittelstand

Beschleunige deine KI-Transformation.

Battlescars statt Consultant Slop.

Die KI-Welle rollt — die Frage ist, ob ihr vor ihr seid oder unter ihr. Drei Sprints, zwölf Wochen, ein klares Bild: was bei euch wirklich geht und was nicht.

Kennt ihr das?

Zehn Initiativen gleichzeitig, keine kommt voran.

Monate Analyse, keine Entscheidung.

Echte Aufbruchsenergie im Team — die ohne Ziel verpufft.

Genau da fange ich an.

Case · Unite, Leipzig · 2025–2026

Aus zehn Experimenten wurde eine gesteuerte Pipeline.

–87 %

Vertriebsvorbereitung — von 2 Stunden auf 15 Minuten pro Kundengespräch

10+

KI-Initiativen in einer priorisierten Pipeline statt als lose Einzelaktionen

30

Sales-Kollegen im Test, Vorstandsbeauftragung erteilt

Das Unternehmen stand dort, wo viele Mittelständler heute stehen: KI-Tools waren da, einzelne Kollegen experimentierten, aber nichts machte aus Experimenten Projekte. Ideen versandeten, Fachbereiche bauten unwissentlich dieselbe Lösung zweimal, und niemand konnte sagen, was Priorität hat.

Ich habe nicht Use Cases abgearbeitet, sondern ein System gebaut: ein Entscheidungsgremium für Tools, Richtlinien und EU AI Act. Einen schlanken Auftragsklärungsprozess mit zwei Prinzipien — kein Auftrag ohne Ticket, Sparring vor Commitment. Und ein Netzwerk von Ambassadors in allen Bereichen, das Use Cases und Feedback zurück in die Steuerung trägt.

Der AI Sales Agent lief am Ende produktiv. Wichtiger war, was daneben entstand: eine Struktur, die weiterläuft.

„Der eigentliche Beweis, dass das System steht: Als ich in Elternzeit ging, liefen Governance, Ambassador-Netzwerk und alle Projekte mit dokumentierten Ownern nahtlos weiter.“

Angebot · Vier Säulen

Erst der Prozess.
Dann KI.

Kaputte Prozesse mit KI zu belegen macht sie nicht besser. Es friert das Chaos ein und beschleunigt es. Deshalb fange ich da an, wo es sich später rechnet — und nicht bei den Tools.

Säule 01

North Star

Dauer

1 Tag vor Ort, plus Auswertung

Preis

Festpreis, auf Anfrage OFFEN

Danach wisst ihr, an welcher Stelle im Betrieb KI bei euch tatsächlich Geld bringt.

Auslöser

Wenn ihr mit KI anfangen wollt, aber nicht wisst, wo.

Was auf dem Tisch liegt

  • 01Eine Landkarte eurer Engpässe, nach Wirkung sortiert
  • 02Drei bewertete Kandidaten für den ersten Anwendungsfall
  • 03Eine begründete Empfehlung, mit welchem ihr anfangt

Euer Aufwand

Ein Tag mit den Leuten, die die Arbeit wirklich machen. Vorbereitung: keine.

Nicht drin

Keine Toolauswahl, keine Implementierung.

Säule 02

The Process

Dauer

rund 3 Wochen, davon 1 Workshop-Tag

Preis

Festpreis, Größenordnung 6.000 €

Garantie

Sagt der Umsetzungspartner, dieser Soll-Prozess ist nicht implementierbar, arbeite ich kostenlos nach. OFFEN

Danach arbeiten alle nach demselben Ablauf — und ihr könnt messen, ob er besser wird.

Auslöser

Wenn der Prozess gewachsen ist und jeder ihn ein bisschen anders macht.

Was auf dem Tisch liegt

  • 01Der Ist-Zustand sichtbar: wer macht welchen Schritt wie, und wo weichen sie voneinander ab
  • 02Ein abgestimmter Soll-Prozess, von euren Leuten selbst mitgebaut
  • 03Messpunkte, die im Prozess mitlaufen statt hinterher erhoben zu werden

Euer Aufwand

Ein Tag mit euren operativen Leuten, ganz, ohne Nebenher. Vorbereitung: keine.

Nicht drin

Keine Softwarekonfiguration, keine Schulung an einem Tool.

Säule 03

Build and Enable

Dauer

feste Laufzeit mit vereinbartem Übergabedatum OFFEN

Preis

nach Aufwand

Danach läuft KI im Prozess — und eure Leute bauen den nächsten Fall ohne mich.

Auslöser

Wenn der Prozess steht und KI jetzt hinein soll, ohne dass ihr dauerhaft an mir hängt.

Was auf dem Tisch liegt

  • 01Der erste Anwendungsfall produktiv im Betrieb, mit gemessener Wirkung
  • 02Menschen im Haus, die den nächsten Fall selbst durch die Pipeline bringen
  • 03Eine Steuerung, die entscheidet, was als Nächstes drankommt — mit Sponsor und Owner je Vorhaben

Euer Aufwand

Wird vor Projektstart festgelegt: benannte Leute, feste Stunden pro Woche. OFFEN

Nicht drin

Kein Dauerbetrieb, kein Support-Vertrag. Das Übergabedatum steht vorher fest.

Säule 04

Golden Sherpa

Dauer

8 Monate, exklusiv

Preis

ab 120.000 €

Ein Mandat gleichzeitig

Mehr geht nicht, und das ist kein Verkaufsargument, sondern Kapazität.

Ihr gebt die Transformation ab und bekommt sie verankert zurück.

Auslöser

Wenn ihr die ganze Sache in eine Hand geben wollt, statt sie zu koordinieren.

Was auf dem Tisch liegt

  • 01Alles aus den Säulen 1 bis 3, über mehrere Prozesse hinweg
  • 02Eine Steuerung, die nach mir weiterläuft
  • 03Ein Ansprechpartner, durchgehend
Verfügbarkeit klären EUER AUFWAND · NICHT DRIN — OFFEN

Ich arbeite remote aus Berlin, vor Ort im DACH-Raum, wenn es der Sache dient.

Methode

Wie ich arbeite

01

Vom Ziel her denken

Und vorher festlegen, woran wir Erfolg messen.

02

Pioniere fördern statt Breitenschulung

Die Willigen bringen die Zögernden mit, nicht umgekehrt.

03

Systemdesign vor Kulturanalyse

Verhalten folgt Struktur, nicht Workshops.

04

Datenbasiert entscheiden

Auch in der Organisationsentwicklung.

Darunter liegt eine einfache Sache: Vertrauen ist die Währung jeder Veränderung. Systeme geben Halt, aber Menschen gehen nur mit, wenn sie sich gesehen fühlen.

Porträt Jonas Zimmermann

Über mich

Jonas Zimmermann

Systemblick

Zehn Jahre als Wirtschaftsingenieur und Organisationsentwickler, mit Blick für Prozesse und Strukturen.

Menschengespür

Acht Jahre Arbeit mit Menschen, von Gruppendynamik bis Führungskräfte-Coaching.

Sicher auf C-Level

Sponsoren gewinnen, Vorstandsbeauftragungen erwirken, Business Cases in Entscheider-Sprache übersetzen.

Unite / Mercateo · Partake Beratung · Cagebot · Diplom-Wirtschaftsingenieur, BTU Cottbus

Wofür ich nicht der Richtige bin

  • ✕Wenn ihr ein Tool eingeführt haben wollt und sonst nichts ändern.
  • ✕Wenn niemand aus der Geschäftsführung Zeit hat, Sponsor zu sein.
  • ✕Wenn das Ergebnis vorher feststeht und nur noch belegt werden soll.
  • ✕Wenn ihr eine Präsentation braucht und keine Veränderung.

Häufige Fragen

Klartext vorab

Was passiert im Erstgespräch, und was kostet es?

45 Minuten, kostenlos, per Video. Ihr schildert die Lage, ich sage euch, ob ich der Richtige bin. Wenn nicht, sage ich das im Gespräch und nicht in einem Angebot.

Wie schnell sehen wir etwas Messbares?

Nach North Star habt ihr nach einem Tag eine Entscheidung. Nach The Process steht in rund drei Wochen ein Soll-Prozess mit Messpunkten. Der erste messbare Effekt aus einem KI-Anwendungsfall kommt in der Regel im Quartal danach.

Warum fangt ihr mit Prozessen an, wenn wir KI wollen?

Weil KI einen schlechten Prozess nicht repariert, sondern beschleunigt. Bei einem Kunden stand eine ERP-Umstellung an: Was am Tag der Umstellung an Abläufen drin ist, ist der Ablauf für die nächsten Jahre. Bei KI ist es dasselbe Prinzip. Der Prozessteil ist kein Umweg, er ist die Bedingung.

Wer muss bei euch mitmachen, damit das funktioniert?

Eine Person aus der Geschäftsführung als Sponsor, die entscheiden darf. Und die Leute, die den Prozess tatsächlich ausführen — nicht ihre Vorgesetzten. Ohne diese beiden lasse ich es lieber.

Was, wenn wir nach der ersten Stufe aufhören wollen?

Dann hört ihr auf. Jede Säule hat ein eigenes Ergebnis und einen eigenen Preis. Es gibt kein Abo und keine Verpflichtung auf die nächste Stufe.

Brauchen wir eigene KI-Infrastruktur?

Antwort folgt. OFFEN

Was ist mit Datenschutz und EU AI Act?

Antwort folgt. OFFEN

Kommt vor die Welle.

45 Minuten, unverbindlich. Danach wisst ihr, ob wir zusammenpassen.

Erstgespräch buchen → KALENDER-URL OFFEN

Lieber schreiben? office@sherpacoaching.de